中国汽配城招商手册



一、中国汽配城项目概述


1、 中国汽配城项目简介
        中国汽配城(湖北快3遗漏 www.p7bk1.cn)是由中国名企、中国电脑商500强、中国信用质量体系认证企业—博士德软件公司与全国各地120多个博士德中小企业管理软件联合体成员在多年经营汽配行业管理软件的基础上,合作开发的汽车及其后市场行业信息化服务平台。联合体会员单位为汽配行业服务多年,对汽配行业的发展有着深入的研究。在此基础上,联合体会员单位共同发起并建立了中国汽配行业规模庞大的中国汽配城,其服务器设立在北京中科院。
        为了打造汽车及后市场行业最专业、规模最大的行业媒体,我们将陆续推出中国汽修城和中国汽车城,统称为“中国三城”。中国三城的推出,对汽车行业的信息化具有重大的里程碑意义!是汽车及其后市场行业的一件大事,必将彻底改变、彻底颠覆传统的行业经营方式!
        与众多的汽配行业网站相比,中国汽配城思路清晰,内容简洁,坚持在行业内做精、做透、做强、做大,把企业信息以最快、最新、最专业的姿态呈现在网站上,旨在通过发展电子商务,优化我国汽车配件市场的产业链,提升整个行业协作,提高汽车行业整体的服务能力和竞争力。
        中国汽配城的目标是建设成为中国最大、最全、最权威的网上汽配市场。围绕汽配行业的产业链,中国汽配城将建立中国信息量最丰富、栏目结构最合理、使用最便捷、交易功能基本完备、盈利模式清晰、市场化运作良好的汽车行业商务网站。
        中国汽配城服务于中国广大汽配生产商、汽配经销商、汽车生产商和汽配出口商。为客户提供极具个性化的信息服务。

2、 企业有了网站,为什么没有效果?
        众所周知,大多数企业已经认可了互联网。使用互联网搜索信息,已经成为普遍现象。有的企业甚至已经离不开互联网、离不开网上搜索了。为了适应形势的需要,大量的汽配企业在互联网上申请了域名、建设了网站。
        但是,他们发现:汽配企业建立网站后,并没有达到他们的预期效果,甚至比预期差很远。一些汽配企业说:我花了几千块钱做了网站,但效果等于零。他们百思不得其解:这是为什么呢?
        这并不是互联网的错。恰恰相反,在全球,互联网无处不在、无其不有,如果企业在互联网宣传的思路清洗,互联网可以成为帮助企业24小时值班的最好的业务员。没有效果的原因是没有企业没有深入研究互联网的特点并加以充分的利用。
        打个比方,如果您是一家销售电脑的公司老板,目前您正在为企业店铺选址。请问您把店设在哪里?是设在最繁华的闹市区?还是设立在偏僻的胡同里?您是希望在您的店铺周围没有同行?还是希望周围有众多的电脑公司?
        答案不容置疑!您一定会说:我要把电脑公司设在当地的电脑城。
        为什么各地出现大量的汽配城呢?因为当汽配城在当地具有一定规模之后,很多消费者会直接到汽配城去购买汽车配件。入驻当地汽配城,意味着企业增加了很多机会。在互联网上建设网站也是同样的道理,您建设好了网站,要把网站放入专业的中国汽配城网站,这样全国各地的客户都可以很容易的找到您!效果肯定会迅速改变!
        我们可以再做一个比喻:您印刷了大量的、精美的企业名片,您必须要把这些名片送到您的客户手里,让大家知道您的企业主营什么产品。然后才有客户找您做生意。那么,您的企业名片在哪里送、怎么送出去呢?要么您逐个拜访客户,要么您多参加一些汽配行业的定货会、展览会。中国汽配城,就是这样一个永不谢幕的汽配行业产品展览会!

3、 为什么要建设中国汽配城
        按照经营方式,我们可以把汽配企业分为“生产型汽配企业、销售型汽配企业”两种。实际上,大多数的生产型汽配企业,同时又是销售型汽配企业。
        据统计,中国共有销售型汽配企业25万家左右,生产型汽配企业3万多家。随着汽车进入家庭,汽配企业的数量还会进一步增加。与此同时,各地汽配城迅速增加。分散在全国各地汽配城,尽管极大的方便了当地的消费者,但是,地区汽配城还是不能满足在全国范围进行经营的汽配厂商需要。
        这些厂商需要什么呢?他们需要的是全国统一的大市场,需要全国性的汽配城、汽修城。生产型企业在这里可以寻找新的销售代理,销售型企业在这里能够寻找到新厂家、新品牌……,汽修厂在这里能够轻易的寻找到所修车型的销售商?;チ钠占?,使得厂商之间的距离缩小。因此,把全国各地的汽配汽修企业,都集中在中国汽配城里,是历史的必然选择!
        在这样的市场背景下,中国汽配城应运而生。

4、 中国汽配城的建设目标、功能
        中国汽配城的目标,是建立方便的、直观的、中国规模最大的虚拟汽配城,成为汽配生产厂家、汽配经销商、汽修厂、有车一族信息发布和信息查询的首选商务平台;成为汽配行业新闻的发源地;成为汽配行业的大字典。
        所以,中国汽配城的功能,大致可以归纳为3项:“企业商铺、信息平台、行业字典”。
5、 中国汽配城特点
        中国汽配城思路清晰,内容简洁,坚持在行业内做精、做透、做强、做大,访问者认可度高,重复访问率高,所以在中国汽配城做宣传的效果更有效。
· 网站更专业。
· 信息更准确、更可靠。
· 宣传更有效。
6、 与同类网站相比,中国汽配城有哪些优势?
· 商铺设计科学,企业无须另外建立企业网站。
        中国汽配城为每个入驻商铺提供了标准的网上商铺,客户可以发布供求信息、接收短信、还可以上传企业电子图册??突в辛苏飧錾唐?,也就有了企业二级域名的网站,无须再单独建立企业网站。
· 网站建设格局优势
        目前,在中国有很多汽配行业的综合性门户网站。但是大多数网站建设的思路不清晰,花架子多,实用性不强,重复访问率低。
        中国汽配城思路清晰,按照汽配行业的特性,建立了几个分城,分别是地区汽配城、产品汽配城、车型汽配城和综合配件城。多种形式的分类汽配城,满足了不同客户的不同需求。
· 推广优势
        行业网站很有前途,这个道理大家都懂得。但是为什么很多行业网站倒闭了呢?这是因为紧紧依靠一个公司的力量是非常不容易做好的,博士德软件做汽配行业管理软件9年,积累了10万家汽配企业信息,在全国各地有120多家合作伙伴,能够汇集各方资源,在推广上占有得天独厚的优势。
7、 哪些人会有目的进入中国汽配城搜索信息?
· 生产厂家
        生产厂家销售产品,一般通过各地的经销商、修理厂。厂家可进入中国汽配城,寻找合作伙伴。
· 经销商
        有的经销商是某产品的总代理,可进入“地区城”,寻找本地的分销商。也可以查找竞争对手信息。另外,经销商在“地区城”可以寻找本地修理厂,推销产品。
· 想购车的人
        为了以后服务的方便,购买新车,多数人都在当地进行。买车之前,消费者可以到“中国汽车城”查找本地汽车销售商信息,阅读车型详细信息。
· 有车族
        有车一族,买配件,可以进入“汽配城”;车子有了毛病,或想给爱车美容或保养,可以进入 “中国汽修城”。
8、 中国汽配城栏目的改进
· 及时通报招商入驻信息,公告每周访问量分析,让专业人士成为回头客。
        一般来说,访问中国汽配城的客户多为专业人士。在这些访问者中,有一部分人有着很强的目的性,如产品搜索、厂家搜索、供求信息搜索、了解资讯信息等等。对于这些有着很强目的性的访问者,中国汽配城必须保证提供非常准确、真实可靠的信息。
        在中国汽配城的初始运作阶段,由于入驻商铺不多,搜索到的信息量少。但是,中国汽配城100多名记者,深入各地采集信息,因此商铺入驻数量每天都在迅速增长,下次访问的内容会更丰富。
        中国汽配城首页的“新闻快讯”栏目,将大面积报道每周新增加商铺数量的分析,每周周访问量分析,每周关键词搜索的分析,每周有抽奖的企业列表,每周汇总客户的建议,并深入分析意见,做出承诺日期。
        总之,把“新闻快讯”栏目搞活,充分利用这一栏目,表现我们与客户坦诚相待的态度,展示中国汽配城的胸怀、志向,让更多的客户下次再来访问,逐步加强客户访问的忠实度。同时,对已经入驻的商铺,中国汽配城总部和各地记者要经常与客户沟通,真心帮助客户分析思考,协助客户逐步完善商铺信息,树立汽配汽修行业网站“第一品牌”形象。
· 不断增加栏目,留住走马观花的人
        多数的访问者在进入中国汽配城的时候,并没有明确的目的,仅仅是走走看看而已。而如何留住这一部分走走看看的人,是保证中国汽配城访问量的关键。保证访问量,又是中国汽配城吸引商铺入驻的根本所在。
        只有网站动起来、活起来,才能吸引专业人士经常去中国汽配城。走马观花的访问者更是如此。
        根据这个分析,我们将不断改进或增加栏目。
        一是要把“行业新闻”栏目做好。为了切实落实行业新闻编写数量,我们要求各地记者,多采编一些原创的新闻,同时,为保证新闻稿件质量,中国汽配城将对上网新闻严格审查,切实保证新闻稿件言之有物,避免空洞。
        二是不断增加行业栏目,如近期准备增加行业政策、法律法规、维修技术”,以留住那些关注技术、关注国家指导政策的人。又比如增加“零部件中英文对照表”栏目等。


二、 中国汽配城的功能分类


        中国汽配城分为:地区汽配城、产品汽配城、车型汽配城、综合汽配城、品牌汽配城等5个汽配分城。这5个汽配分城基本满足了访问者各种需求。
1、 地区汽配城
        不管什么样的访问者,只要进入中国汽配城,往往习惯性的进入地区汽配城。而大多数的访问者,都会进入自己所在的城市汽配城查询信息,排名首页和品牌光荣榜将是入驻商铺做广告的首选位置。
        以下客户将访问地区汽配城:
· 想在当地寻找某车型配件的维修厂、经销商、生产企业、个人;
· 想在当地寻找某车型某具体配件的维修厂、经销商、生产企业、个人;
· 想在当地寻找竞争对手的经销商、生产企业;
· 想在当地寻找商机的企业和个人。

        如果您是当地某车型汽配的龙头企业……
        如果您是当地某产品或某知名品牌的总代理……
        如果您的企业想在当地拓展市场……
        您不妨通过竞价在地区汽配城排名首页、排名第一……
        您不妨在地区汽配城进入品牌光荣榜……
        领先竞争对手一步,既是您的魄力,更彰显您的实力……

2、 产品汽配城
        把同类产品(例如活塞)都聚集在一起,形成该产品的小市场——活塞汽配城。方便了各种搜索目的的访问者查找。以下客户将访问产品汽配城:
· 维修厂或个人急用某产品,来中国汽配城搜索该产品的生产厂家或经销商;
· 经销商、维修厂因为不满意以前的供货渠道,而专门寻找某产品的同类生产厂家或总代理;
· 生产企业、总代理、经销商寻找同类产品的竞争对手信息;

        如果您是某产品的生产厂家……
        如果您是某产品的总代理、批发商……
        如果您是某城市的龙头汽配企业……
        您不妨在地区汽配城做广告……
        因为,产品汽配城是同类产品的聚集地,企业在这里宣传,针对性最强……
        找到一个新的经销商,也许您的收益将是这次投入的10倍以上……


3、 车型汽配城
        把同车型的配件(例如奔驰车配件)都聚集在一起,形成该车型配件的小市场——奔驰车汽配城,方便了奔驰配件的需求者。

        车型汽配城是同类车型汽配的聚集地
        如果您是某车型的总代理商、批发商……
        如果您是某车型的地区龙头企业、全国龙头企业……
        请您在企业在这里宣传……


4、 综合汽配城
        访问者中,有很多人想找某类汽配信息,而产品城、车型城、地区城都不能满足查询者的要求,例如,农用车、特种车、重型汽车、工程机械配件等。
        综合汽配城让同类企业聚集在一起,查询简单,对比方便。
5、 品牌汽配城(品牌格子)
        在实际经营中,我们发现,当我们急于寻找某品牌的总代理时,很久找不到。有一个客户找日本RIK活塞环中国代理,怎么也找不到。有了品牌汽配城,就太方便了,不管是世界知名的汽配品牌,还是国内知名的汽配品牌,都云集在这里了。

        如果您是国际某知名品牌的总代理、核心代理……
        如果您是国内某品牌的代理……
        如果您是生产厂家,您在全国各地建有分销渠道……
        在这里做个广告,一定会事半功倍??! 
        

三、 招商入驻细则


1、 商铺入驻的条件
      · 真实性原则。企业必须有营业执照,必须是合法的经营实体。
      · 诚信守法经营。企业必须诚信经营,合法经营、守法经营。
      · 没有侵权行为。企业不能生产假冒伪劣。不能侵犯其他企业的知识产权。
      · 产品质量合格。
      · 经常上网更新店铺。入驻中国汽配城的客户,应当经常更新企业信息,及时发布供求信息、合作信息。
2、 如何入驻中国汽配城?
客户入驻中国汽配城有两种方法:一是中国汽配城授权的当地记者协助入驻,二是客户自己入驻。下面分别介绍具体的入驻流程。
      · 记者协助入驻
      1) 授权代理的记者上门,讲解中国汽配城,与客户签订入驻协议。
      2) 客户在中国汽配城主页面查询、验证记者身份。
      3) 记者协助客户整理商铺入驻信息,扫描电子图册。
      4) 记者登录中国汽配城,提交客户的商铺入驻申请。
      5) 中国汽配城客服人员审核商铺,符合标准的,批准开通商铺。同时系统自动给代理商和直接客户分别发送电子邮件,知客户已批准开通。
6) 记者和直接客户沟通,协助客户完善商铺信息。
      · 客户自己入驻
      1) 客户通过各种渠道了解中国汽配城后,准备入驻。
      2) 电话联系中国汽配城客服人员,由客服人员协助客户完成?;虬匆韵鲁绦蛴煽突ё孕腥胱?。
      3) 登录中国汽配城,点击会员注册,第一步先注册免费会员,第二步继续申请店铺入驻,第三步提交申请。
      4) 客户按照中国汽配城提示的汇款账号,选择适合自己的汇款方式汇款?;憧詈?,传真回款底单。
      5) 中国汽配城客服人员落实款项是否到帐。
客服人员审核商铺,符合标准的,批准开通商铺。同时系统自动给代理商和直接客户分别发送电子邮件,告知客户已批准开通
3、 什么用户名更科学?
        为用户注册的用户名在保证不少于六个字符的前提下,尽量简短,这样系统生成的企业二级域名简单好记。密码尽量控制在16个字符以内。
        例如:石家庄华渭道依茨供应站??梢圆慰嫉挠没篸aoyici 或者 huawei。生成的二级域名:daoyici.www.p7bk1.cn 或者huawei.www.p7bk1.cn
4、 入驻商铺,第一次必填哪些项目?
        入驻商铺第一次填写的项目都有*号标注,填写不完整的,系统提示不能提交申请。
        填写用户信息时,主营车型和主营描述一定要填写,越详细越好。详细准确的填写这些信息可以保证搜索的准确性和全面性;同时也会给店铺带来更多有效的点击??突只虴mail虽然都不是必填项,但必须填写其中之一,否则开通信息无法通知客户。总部在审批时,发现两者都未填写的,一般做驳回处理。
5、 在中国汽配城搜索服务商时,将搜索客户资料中的哪些字段?
        搜索服务商时,将首先搜索以下字段:公司名称、省、市、主营描述、主营车型、主营产品等。因此,把这些字段填写完整,将大大增加被搜索的概率。

 

四、 中国汽配城有那些收费服务项目


1、 首页广告费
        首屏图片广告费:每个图片、FLASH或LOGO每月收费1万元。
2、 品牌64格广告费
        1) 品牌格子首页,每个品牌格子每月收费1600元。
        2) 品牌格子更多,每个品牌格子每月收费1000元。
3、 关键词竞价首页费
        1) A类关键词,指首页上列出的产品或车型名字,排名首页月收费200元。
        2) B类关键词,首页产品、车型未列出,关键词不含省、城市名字,月收费160元。
        3) C类关键词,省名字,月收费100元。
        4) D类关键词,城市名字,月收费50元。
        5) E类关键词,在关键词或关键词组合中,包含有省名字,月收费50元。
        6) F类关键词,在关键词或关键词组合中,包含有城市名字,月收费50元。
4、 关键词竞价首页名次费用
        排名首页的会员,如果不竞价名次,其排列名次是随机的。如果想排在前边,需要竞价才可以获得。每靠前一名,需要每天多支付0.28元(100元/360天)。
5、 品牌光荣榜
        1) 地区汽配城品牌光荣榜

                                            地区城品牌光荣榜收费标准
         地区      港澳台     省、直辖市和广州     省会城市(除广州)     非省会城市
        月收费    500            300                             150                                 100              


        2) 非地区汽配城品牌光荣榜
                收费标准:每月收费500元。
7、 直达龙头企业或生产批发商
        每个关键词每月收费2000元。
8、 短信费
        每条短信收费0.1元.


五、 中国汽配城商铺入驻协议(样本)

 

中国汽配城商铺入驻协议




甲方:石家庄博士德软件科技开发有限公司      乙方:                                                                  
      甲乙双方本着平等、诚信的原则,就乙方自愿入驻中国汽配城虚拟商铺一事,达成如下协议:
1、 甲方为中国汽配城湖北快3遗漏 www.p7bk1.cn授权代理商。甲方的目标,是把中国汽配城做成国内最专业、最权威的汽车配件、汽车维修、汽车销售行业媒体。授权复印件见附件。
2、 乙方自愿入驻中国汽配城。入驻前,乙方已经认真阅读并同意中国汽配城服务条款;乙方保证所填写的商铺信息真实、可靠,电话号码准确无误;乙方保证:在中国汽配城供求信息栏目中,不发布虚假供求信息,乙方承担在中国汽配城所发布信息的法律责任。
3、 乙方保证向中国汽配城提供的企业新闻真实合法,愿意承担由此而引发的法律责任。对于乙方提供的新闻稿件,甲方有权进行改动,改动稿件必须得到乙方盖章确认,甲方才可以上刊,否则,由此而引起的法律责任由甲方承担。
4、 中国汽配城致力于提供合理、准确、完整的资讯信息,但不能完全保证信息的合理性、准确性和完整性。因此,中国汽配城不对因信息的不合理、不准确或遗漏导致乙方损失而承担责任。
5、 甲方向乙方收取        元,做为乙方在中国汽配城的开户费和代理服务费。代理服务内容包括:资料整理服务费、上传服务费、图片扫描服务费、三方电话联络费、中国汽配城使用培训等。收取费用后,甲方保证在两个工作日内,向中国汽配城提交乙方的商铺入驻资料,并负责向中国汽配城催办审核、获得赠款        元 。甲方赠送给乙方的款项,乙方拥有中国汽配城范围内的使用权,但乙方无权要求退还现金。
6、 乙方信息如下:
企业名称:                              详细地址:       
网址:                                     中国汽配城二级域名:     
主联系人:                 主联系人办公电话:              主联系人手机:                                                        
主营汽车品牌或车型:

主营产品描述:
 
7、 乙方有义务协助甲方完整填写中国汽配城商铺入驻反馈表(见附件)。
8、 在执行本协议过程中产生的矛盾,由甲乙双方本着互谅互让的原则协商解决,协商不成的,可向合同签订地人民法院提起诉讼。
9、 本协议由甲乙双方签字并盖章生效。本协议一式  份,甲方保留两份(其中一份交中国汽配城)。

甲方:                                                        乙方:
日期:                                                        日期:


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